运营中用Inbound Marketing该注意的方法

如果你还认为博客仅仅是草草记录一些个人嗜好和充当冒险角色的网上日记,那你就out了。[size=5][color=Red][url=http://www.wplat.com/]Inbound Marketing[/url][/color][/size]方法认为博客具有强大的潜力,可以帮助SaaS创业者们吸引目标顾客。当然,这是建立在强有力且有效的内容基础上的。高质量、令人回味无穷的文章有助于你的博客吸引更多的来访者,而通过分析这些来访者,创业者们就可以找出各种不同来客的营销文案或营销方式,从而获得更加精准的自我定位。

当你刚开始进行Inbound Marketing时,很有可能资源(人和钱)非常有限。这就是为什么在大部分情况下初始阶段的Inbound Marketing意味着“公司博客”,公司创始人负责撰写内容,最后则由实习生来帮忙。

这一阶段你将面临两个巨大的挑战:

第一个是如何为你的博客建立合适的叙述风格,使其与你的产品、品牌、客户相一致(=上表中所谓的营销“北斗星”)。这对于一个SaaS公司而言貌似很明显(你会谈到你的产品所要解决的问题,对吧?),但其实这挺难以捉摸的,因为你千万不能掉进“只关于工具”的叙述风格陷阱里去(你卖的是解决方案并不是工具)。

有时候我们太过“以自我为中心”了:大谈特谈我们的产品,我们的愿景,我们将如何改变人们做某事的方式。随后我们就会发现,即使是Inbound Marketing,“以客户为中心”才是更有效的方法。

第二个是对“发布”的低估。许多人认为只要他们能写出优质的内容,关注度将会随之而来(在推特上的病毒式传播,黑客新闻的排行榜第一名…)。而真相是每一个内容发布渠道都有它的特色,你需要试验/学习很多之后才能真正利用它们。

当每次的内容发布效果时好时坏时,就重新规划你的策略。

*你开始建立自己的发布渠道:你最终决定慎重对待发展自己的发布渠道(增值的简报、通过博客或特制的登录页面收集邮件地址)。对于SEO(译者注:SEO是Search Engine Optimization的缩写,意指“搜索引擎优化”)也是如此,你会发现只要对你的内容进行更多的SEO,将在发布后的很长时间内持续带来流量(持续销售vs一锤子买卖)。这样你就建立了自己的流量“安全网”。

*你决定更加以客户为中心:你写的内容越来越多的是关于可以为读者增值的具体话题。它的受众面也许更窄,但是你的转化率将会更高。你还决定选择一种叙述(=你的营销北斗星),并瞄准更小但是更优质的发布渠道(行业专用简报、LinkedIn分组、论坛…)。

*你对内容进行多样化:因为你已经写了不少内容,这时你应该以不同的形式对这些内容进行回收利用(幻灯片分享、白皮书、指南、邮件细流战….)。

*你雇佣了你的第一个营销人员:差不多在这个时期你会在营销上进行第一次招聘。这个人可能应该是个“多面手”,他将在所有这些任务及其他任务上向你提供帮助。

以上是微平台总结的运营中用[size=5][url=http://www.wplat.com/]Inbound Marketing[/url][/size]该注意的方法

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